Некоторые водители считают, что покупать новый автомобиль всегда дорого! Нет, купить новый автомобиль можно, сэкономив 10% и больше заявленной цены. Сначала нужно выбрать модель и бренд, а затем следить за ценами. Покупку лучше планировать на период, когда продавцы готовы предложить выгодную скидку.
Как купить в салоне
Самая безопасная покупка – через автосалон. Только здесь гарантируют юридическую «чистоту» сделки, справедливую цену и оригинальные запчасти. Есть несколько способов:
- Визит в первый попавшийся салон.
- Сбор коммерческих предложений и выбор минимальной цены.
Первый вариант самый простой! Выбрав автомобиль конкретной марки и модели, вы можете обратиться к любому официальному дилеру и совершить покупку. Вы можете сделать это за наличные или получить автомобиль в кредит.
Второй способ более сложный и длительный! Но есть возможность выбить скидку и получить самое выгодное предложение. Вам придется потратить много времени на сбор коммерческих предложений от разных автосалонов. Но покупатель всегда прав, и многие автосалоны, видя, что покупатель готов пойти куда-нибудь еще, где цена ниже, делают значительную скидку.
Стоит использовать правильно трёх «НЕ»: 1. Не стоит говорить продавцу, что хотите купить машину. 2. Не нужно говорить, сколько денег есть. 3. Не следует рассказывать о том, сколько времени потрачено на поиски. Такие действия приведут к тому, что скидку не предложат и не предоставят.
Какая цена будет у официального дилера?
Автосалоны работают по ценам, указанным в прайс-листах. Конечно, есть небольшой «обман» – это прибыль салона. Цены указаны на все модели и бренды, которые есть в наличии. К ним нужно добавить стоимость понравившихся опций и дополнительных функций. Итоговая цифра будет заметно отличаться от указанной на ценнике. Зачастую официальные представители объявляют акции на конкретные модели. В этот момент покупка будет очень выгодна.
Многие автодилеры работают по системе Trade In. Его суть состоит в следующем – вернуть старую машину, получить скидку на новую. Очень удобная программа! Покупателям не нужно думать, как реализовать старую «железную лошадь». Вы можете увезти его в автосалон и купить новую машину с приятной скидкой, то есть со скидкой.
На официальном сайте автосалона могут быть указаны другие цены – несколько ниже. Покупатель имеет право купить автомобиль по этой цене. Но придется заказывать и ждать какое-то время. Если нет срочности в покупке, то это лучший вариант!
Если вы хотите купить автомобиль дешевле, вам следует обратить внимание на окончание отчетного периода, равное месяцу, кварталу или году. У продавцов в автосалоне, как и в других магазинах, есть план продаж, который имеет привычку «сгорать» в конце отчетного периода – месяца, квартала или года.
Но не стоит приходить 30 или 31 числа – покупать уже может быть нечего.
Лучше прийти 20–23 числа любого месяца, обозначить желание покупки и «уйти подумать». Вероятность того, что менеджер свяжется с потенциальным покупателем сам и предложит выгодное предложение, велика.
Как получить максимальную скидку?
Конечно, каждый покупатель желает сэкономить при покупке нового авто. Есть несколько рабочих инструментов, дающих возможность получить скидку. Это:
- Выбираем сезон. Проведя мониторинг цен в автосалонах, можно сделать вывод, что самые низкие цены в зимний и летний периоды. Это связано с тем, что именно в это время падает уровень продаж.
- Выбираем удачную дату покупки. Наиболее выгодным для покупки является конец календарного года. Модели, выпущенные в текущем году, после 01 января станут «прошлогодними». Поэтому продавцы устраивают распродажи.
- Мониторим предложения от нескольких дилеров. Выбрав марку и модель. Следует посетить несколько салонов, узнать цены, возможные скидки. Многие салоны, по просьбе покупателей, составляют коммерческие предложения.
Не забывайте о трейдинге! Многие автосалоны охотно предоставляют покупателям скидки. Да, вы можете найти предложения от дилеров в объявлениях на официальных сайтах-агрегаторах. Если есть возможность торга, рядом с ценой будет зеленая стрелка, указывающая вниз. И цена, указанная в объявлении, будет первой.
Вы также можете получить скидку по телефону. Но настоящий торг начинается в салоне. Покупателю может быть предложено снижение стоимости, а в подарок — дополнительные настройки. Например, улучшенные коврики, брызговики, защита двигателя.
Сложнее всего получить скидку на сам автомобиль, если на момент покупки нет аукционных предложений по данной модели. Однако вы можете обратиться к менеджеру салона с просьбой о снижении цены. Возможно, после непродолжительного торга стоимость будет снижена.
Рекомендуем посмотреть это видео. В нём эксперт обьясняет типовые случаи, как можно «выбить» скидку:
Ещё несколько возможностей для получения скидки:
- Корпоративные бонусы. Например, работодатель покупателя может быть клиентов конкретного автосалона.
- Акции к праздникам. Например, на годовщину открытия автосалона можно получить хорошую скидку.
- Скидки на дефекты. Если авто поступило в продажу с царапиной, вмятиной или другим дефектом, который не влияет на работу агрегатов и узлов. Снижение цены будет значительным.
Где купить новый авто
Обращаться стоит только к официальным дилерам. Чтобы удостовериться в том, что салон относится к легальным, а не «серым», достаточно открыть официальный сайт автопроизводителя. Здесь будет представлен список компаний-представителей, заключивших договор с производителем и имеющих право на продажу авто, его сервисное обслуживание и предоставление гарантии.
Но, предварительно нужно определиться с маркой авто, моделью, комплектацией. Эти показатели напрямую влияют на стоимость.
Выбор комплектации
К этому вопросу также следует отвечать ответственно. Базовая комплектация – это автомобиль, на который установлен минимальный пакет опций. Конкретная модель автомобиля может иметь 3-4 разные комплектации. Базовая комплектация самая дешевая. С каждым добавлением цена растет. Самая дорогая – топовая комплектация.
Опция представляет собой дополнительное оборудование, которое можно установить на автомобиль. Дополнительные опции можно приобрести за отдельную плату. К примеру, сначала установлена определенная модель автомагнитолы. Но чтобы получить больше фантазии, вы должны заплатить. Аналогичная ситуация может возникнуть с кондиционером, подогревом сидений и другими «плюшками».
Как сэкономить: инструкция, рабочие способы
Приобретение машины всегда сопровождается большими расходами. Но есть работающие способы, которые помогут существенно сэкономить на покупке:
- Выбрать правильный момент – конец отчётного периода, когда «горит» план продаж. Особое внимание стоит обратить на конец года. В этом время распродажи бывают «глобальными».
- Смена поколений. Когда автопроизводитель анонсирует выпуск улучшенной модели авто, он объявляет распродажу предыдущего «поколения».
- Непопулярные модели. Автопроизводители заставляют автосалоны выставлять на продажу весь модельный ряд. Машины «непопулярных» моделей зачастую «застревают» на складах. Менеджер будет рад продать её с максимальной скидкой.
Какая выгода может получиться в итоге
Пример: полгода назад куплен автомобиль Ford за 50 тысяч рублей у частного продавца. Владеть ТС нужно хотя бы полгода (так автосалон прописал в своих правилах для программы трейд-ин).
Обратившись в официальный салон Ford, сдав машину в Trade In, можно сдать старый авто и получить скидку в размере 120 тысяч при покупке нового (так тоже указано в правилах автосалона). Так:
- Скидка по программе составляет 120 тысяч рублей.
- Оценщик определил стоимость сдаваемого автомобиля в 10 000 рублей.
Общая сумма выгоды: (120 000 – 50 000 (цена при покупке) + 10 000 (полученная на руки оценочная стоимость)) = 80 000 рублей.
Автоконцерн Ford компенсирует автодилеру около 65 000 рублей по программе трейд-ин при предоставлении скидки в 120 тысяч рублей (такие правила установлены самим автоконцерном, могут меняться, в зависимости от марки авто, сдаваемой по программе). То есть, автосалон «потерял» всего лишь 19 500 рублей.
А теперь посчитаем, какую скидку ещё (теоретически) можно выторговать у продавца. Например:
- Новый ford в этом автосалоне стоит 2 млн рублей.
- Маржа автодилера составляет 7%, то есть, 140 тысяч.
- Салон уже «потерял» по трейд-ин 19 500.
То есть, можно выторговать ещё 120 500 рублей (140 000 – 19 500). Конечно, такую скидку вряд ли предоставят, но шанс снизить цену ещё, достаточно велик.
Чтобы быть уверенным в качестве приобретенного автомобиля, следует обращаться к официальным дилерам. Здесь всегда можно найти выгодные предложения, поехать на распродажи, обменять подержанное авто и даже поторговаться. В результате цена на кассе может существенно отличаться от указанной на ценнике.
